在中国出版走出去“大军”里，同方知网（北京）技术有限公司显得特别与众不同。14年来，它用自己的数字出版与知识传播技术，对传统出版内容进行高度集成、深度挖掘和系统整合，再把这些新的产品发行到全世界。内容高端、客户高端的明显特征，使其在影响国际社会对我国文化软实力与知识创新竞争能力的认同和态度上发挥着重要作用。与此同时，数字出版走出去也为同方知网公司创造了可喜的业绩。
    同方知网公司的走出去主体，是中国知网的各种数据库等数字出版产品。同方知网总经理王明亮告诉记者，截至2011年年底，中国知网累计出口实洋超过4300万美元，2011年出口收入达到730万美元，占全国出版产品出口总额比例超过23%。
    收集海量资源搭建数字服务平台
    在中国知网的海外出版发行产品体系表格上，记者看到一串长长的名单和数字：收录7665种学术期刊；2800万篇文献，每年更新240万篇；319种精品文艺期刊；115万篇文献，每年更新10.6万篇……
    据了解，中国知网目前已经收录了中国大陆公开出版的90%以上的学术资源，形成了源数据库、行业知识仓库等4个系列、40多种产品。其中，面向海外出版的产品有20多种，全部以中文简体、中文繁体、英文等多种语言版本，面向海外市场进行推广和销售。王明亮说，“这些文献全面、系统、生动地记录了中国政治、经济、文化等各个方面的发展历史，特别是反映了近百年来，中国学术界对中国发展道路的科学认识和科学态度”。
    为了让中文数字资源更好地走出去，中国知网在美国、日本、德国等6个国家和地区建设了专门的镜像服务站点，为用户提供本地化服务。与此同时，又在我国青岛设立了服务器群，搭建了“一站式”的海外服务平台。该平台不仅将海外镜像站点的产品资源进行了统一整合，并与施普林格、剑桥大学出版社等国际出版巨头合作，将资源进行战略整合，成为中国出版物走向世界的重要渠道。
    主打机构客户扩展中国学术影响力
    记者了解到，至2011年年底，中国知网的数字出版内容产品已经进入了40多个发达国家和地区的1200多个用户。在这些用户中，包括哈佛大学、美国白宫等1200多个国际著名学府和政府关键机构与重要企业。主打机构用户，让中国知网在准确说明中国，尤其是准确反映中国学术发展实力方面发挥着重要作用。
    “世界前500强大学中，中国知网用户有171家；美国卡耐基分类一类院校（研究型大学）总计151所，其中102家为中国知网用户。”提起中国知网的海外高端用户，王明亮如数家珍。他说，经过5年的快速发展，中国知网在日本、韩国、澳大利亚等高端市场占有率均超过70%，美国ITS政府决策资源中心等重大科技咨询机构，也均在使用中国知网的服务。而且，中国知网的机构用户还在以平均15%的速度逐年递增。
    主打国际高端机构客户，中国知网凭的是过硬的功夫。用王明亮的话说，就是“面向海外需求进行内容选择，精选能全面反映中国科研、教育和文化状况与水平，需求明确的资源进行出口”。
    近几年，在法兰克福书展等国际性展会上，总能看到中国知网的身影。通过参展，其国际化的营销渠道也越拓越宽。下一步，中国知网将在建设面向全球市场的网络发行渠道和面向全国出版单位的海外出版与版权贸易平台两方面发力。“十二五”期间，公司的目标是把海外市场扩大到拉美、非洲、东欧等地区，到“十二五”末，实现年销售收入3000万美元以上。